深圳的华强北，常年驻扎着2万多家电子商户，形成亚洲最大的电子元器件交易市场。这个市场的年销售额超过300亿元人民币，有巨大的物流和现金流，这个以柜台分销为主要销售模式的市场对中国的电子产业有重要的影响。每天这里都有新的分销商加入，同样每天也有黯然神伤的面孔悄然离去。 这几年分销商们普遍感觉到竞争越来越激烈，生意一天比一天难做，客户在减少，利润也在变薄，是电子行业的冬天到来了吗？然而有调查数据显示， 2005年中国市场有部分电子分销商的销售额平均增长19%，预计2006年将继续增长25%，这样的发展速度显然是和普遍分销商们的感觉相去甚远的。这其中的差异究竟是存在于哪里呢？ 一位著名电子分销商老总的话给了我们一些启示，“分销商们在相互模仿，这个行业的进入门槛太低，华强北的电子元器件分销商从1998年的10家发展到如今的2万多家，竞争太惨烈了 。”商品和服务的同质化必然会带来激烈的竞争，这是在所难免的，这使得众多分销商出生容易，做大做强难，吃不饱也长不好，普遍处于一种亚健康状态。 近日在“2006中国电子创新应用高峰论坛”的新闻发布会上，中国电子器材总公司的陈总谈到，“一些国际知名的电子分销商在中国取得了长足的发展，这得益于拥有精益求精的产品和对供应链的卓越管理。”也许这就是一些分销商取得销售额平均增长19%不俗成绩的重要原因。相对于国际分销商的这些优势，本土分销商还能够继续以模仿的方式跟进吗？ 其实本土分销商也拥有自己的优势。中国地域广阔，市场分散，客户个性化需求多的情况，并不像欧美市场那样容易找到规律，市场中有很多中小客户需要服务，这将为为数众多的中小本土分销商提供生存的机会。本土分销商虽然存在着规模较小、覆盖面较窄的不足，但也正因如此，他们能够在特定的产品线上集中优势兵力，形成了专业化的优势。比如，本土分销商已经在微波IC、单片机、电源管理等领域做到了业界前茅。并且经过多年的经营，本土分销商在渠道方面形成了特有的关系网络，这也是国外分销商难以超越的。 将于2006年11月在上海举办的“2006中国电子创新应用高峰论坛”上会就分销模式创新和供应链协同等话题展开专题的研究探讨，兴许能为本土电子分销商的集体亚健康状态提供一剂良方。
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